商業地產成功招商的方法是什么？成功招商的基礎是什么？
2023-05-16 08:10:07 來源：法制法律網
商業地產怎樣成功招商?
1、前期規劃是成功招商的基礎：商業項目的招商必須以精準的項目定位和規劃為基礎，項目規劃應包括主題定位、商業建筑物情景營造、商業業態組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區域設計等，并形成清晰招商規劃系統。
2、項目招商必須充分整合與借助外腦：商業地產首先是商業，然后才是地產。現實中地產開發商對零售商業專業運營并不充分了解，且多數屬半路出家，住宅地產是資金密集型行業，商業地產項目是否取得最后成功，資金并不是唯一的因素。
3、借勢品牌資本或品牌同盟是成功招商的保證：全新商業模式或城市綜合體等帶來全新的消費體驗。商業建筑物內百貨、超市、名店坊、會所、特色商鋪區域等功能團，使業態的復合性對成功招商更具挑戰性，項目運營商的品牌資本、品牌同盟系統成為招商的保證。
4、成功招商的關鍵在于良好的溝通：商業地產開發與住宅地產開發最大的區別在于服務對象不同：住宅開發主要面對終端用戶群體;而商業地產開發面對的不僅是商鋪投資者、主要的是個人和機構經營者，最重要的是系關商業地產項目持續經營的數以萬計的消費者。
5、高效的執行力是成功招商的保障：我們現許多商業地產企業不重視招商執行案，不重視如何制定完美的招商細節讓招商團隊去有效執行，卻只重視從其它企業如萬達或寶龍等高薪挖角，認為這種方法是立竿見影的，卻是大錯特錯了。
商業地產招商工作流程是什么?
1、市場調研(大多由專業市調公司和公司內部招商團隊進行，市調方向不同);
2、項目定位(市調數據是基礎，主力店一般這個時候已定);
3、經營測算(測算項目預期收益，投資回報等);
4、前期招商企劃(推廣、宣傳、招商發布會等);
5、招商經理正式與其余商家談判(視項目體量，周期不同);
6、簽正式合同--包括物業管理公約，經營管理協議，消防協議等;
7、商家進場裝修(視項目體量、業態不同，周期不同);
8、開業(企劃部和營業部共同制定開業推廣、促銷等活動)。
